地产营销人的一年| 要时刻保证自己不被淘汰，“还没想过离开房地产行业”

摘要： “客户变少，没有以前那么忙碌了，但压力仍然在。”这应该是过去一年地产营销人共同的写照之一。2022年，房地产行业持续低迷叠加疫情影响，购房者的观望情绪依旧浓厚，新房市场项目基本...

“客户变少，没有以前那么忙碌了，但压力仍然在。”这应该是过去一年地产营销人共同的写照之一。

2022年，房地产行业持续低迷叠加疫情影响，购房者的观望情绪依旧浓厚，新房市场项目基本“看客吃饭”，有多少客户、有多少成交，楼盘就供多少货。虽然这一年房地产政策进入实质性放松阶段，但市场端仍反应平平。

因此，房企营销端纷纷开足马力吸客抢客，除了较大力度的以价换量之外，先交楼再月供、免首付、送车位（券）、保价、“首付分期”等营销活动也花样百出，且基本覆盖全年。

“去年无论是公司还是市场都很难，估计没有年终奖了。”1月16日，佛山一个新盘项目的策划主管金成（化名）在接受《每日经济新闻》记者采访时如是表示。

“要时刻保证自己不被淘汰”

刚刚过去的2022年，房地产市场延续下行压力，行业信心处在低位、市场需求和购买力不足，企业各季度的销售相较往年均表现低迷。

克而瑞统计显示，TOP100房企2022年累计业绩规模同比降低41.6%，多数规模房企深陷负增长困局，销售业绩普降态势明显。具体来看，2022年有近9成百强房企累计业绩同比下滑，规模房企整体目标完成率处在历史低位。

金成在华南一家民营房企工作了4年，经历过市场狂热期，也见证了当下的低潮。回顾2022年，他最主要的感受就是无论是公司内部还是和同行相比，大家都越来越“卷”了，公司内部人员也在频繁变动，上至高管下到销售皆是如此。

当年招金成进公司的大领导因为年龄等问题，在2022年上半年回到总部担任闲职，从其他房企过来接手的新领导风格让金成很不适应。有一次金成去公司总部开会遇见了曾经的大领导，大领导说了一句“好久不见”，让他一瞬间唏嘘不已。

佛山某楼盘销售中心沙盘 来源：每经记者 黄婉银 摄

金成原本一直在东莞做项目，去年下半年因为家庭、市场等多重原因，他申请调到了佛山项目。虽然名义上是策划岗，但实际上金成负责的工作内容很杂，从市场调研、前策、整合推广、产品营销、运营和物业管理等都会涉及，不仅是策划也包括执行。

以前市场好的时候，金成时常需要加班，工作非常忙碌，项目上经常出现客户接待不过来的状态，成交周期也短，根本不愁客户。但现在不一样了，随着信息公开透明化之后，客户可以通过很多途径了解到房地产项目的价格、营销策略等情况。同时，现在客户都是买过房子的，很有经验，懂得更多。

在2022年市场持续低迷下，客户的观望周期变长，来访量也小了很多。但在金成看来，这种时候也有利于自己沉下心来持续地学习，提升自己的策划营销思维，认真去思考如何在市场下行的情况下保留自己的竞争力。“要时刻保证自己不被淘汰，这是当下最重要的。”

“现在这个环境就是这样，不管是其他行业还是地产行业，更新换代都很快，大鱼吃小鱼或者末位淘汰，你必须得让自己适应。”

由于互联网平台快速发展及疫情影响，金成去年多了很多线上平台推广的任务，比如直播、短视频等，这也是目前楼盘主流的获客渠道之一。“市场在变，我们作为跟市场密切接触的从业者也肯定要随机应变，做得好的话线上推广是有效果的，如果没有疫情影响基本每个月都有成交。”

暂时还没想过离开房地产

2022年12月9日，广东省佛山市住房和城乡建设局发布《关于进一步优化房地产调控政策的通知》，明确自2022年12月10日起，佛山市禅城区祖庙街道、南海区桂城街道、顺德区大良街道暂停实施住房限购政策，意味着佛山全域取消限购。

金成所在的项目也在解除限购范围内，不过他告诉记者，解除限购后项目回暖的迹象并不明显，因为之前佛山的购房资格也不难获取。项目日常周一到周五的客户到访量会少一点，周末节假日客户一般会相对比较多，加班也自然成为日常。客户少的时候就主要做电call、网络营销、直播等。

佛山某在建楼盘项目现场 来源：每经记者 黄婉银 摄

在2022年底的时候，“阳康”后的金成开始一段时间感到莫名的焦虑，情绪也很焦躁，任何时候都有种说不出来的不开心，感觉没有以前那么积极的心态了。因为没人能分担工作，金成也没法休假。

“年底的时候我们项目上都没人能分担我的工作，因为都被优化掉了，也没有代理公司。今年总结四个字，钱少事多。”

此外，金成面临的压力还有每个月的房贷和车贷。

考虑到薪酬以及升职的问题，金成正准备辞职，他目前还在投简历，但有回应的offer都不算很好，他也还没想好到底要去哪儿，但可以肯定的是，“暂时还没想过离开房地产行业”。

“毕竟毕业后就一直做房地产这一行，这么多年了积累都在这里。房地产仍然是国民经济的支柱产业，现在各种政策也都在支持房地产，而且对很多人来说房子是最重要的积蓄、资产。”

经历过行业膨胀期的金成体会到，以现在房地产行业的确不需要这么多人了，收编、裁员、减薪也是在所难免。有些人是被动离开的，也有人是主动离开的。“作为吃过市场红利的人，我也希望自己能够学会细嚼慢咽。”

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封面图片来源：每经记者 黄婉银 摄